直銷(xiāo)市場(chǎng)低價(jià)是否能實(shí)現(xiàn)

    相對(duì)于傳統(tǒng)的租賃制賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)市場(chǎng)改變傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的租賃模式，跨過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等環(huán)節(jié)，所有商品均從廠家直接采購(gòu)、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一配送。廠家無(wú)需投入裝修、管理和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，只需陳列和定期更換樣品，由賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及物流、售后服務(wù)。

    據(jù)悉，木門(mén)直銷(xiāo)市場(chǎng)打出的最大賣(mài)點(diǎn)是“低價(jià)、平價(jià)”，直銷(xiāo)市場(chǎng)解釋稱(chēng)是因?yàn)榭邕^(guò)了代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，所以?xún)r(jià)格相對(duì)低廉。這里所指的低價(jià)真的能夠?qū)崿F(xiàn)嗎?筆者針對(duì)這一問(wèn)題采訪了科創(chuàng)木門(mén)負(fù)責(zé)人，他表示：“對(duì)于木門(mén)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，同一地區(qū)同一品牌相同款式統(tǒng)一價(jià)格是鐵律，這是由商業(yè)規(guī)則決定的，如果只是因?yàn)槭侵变N(xiāo)就可以降低價(jià)格這是不成立的，所謂的便宜與貴都是要有相應(yīng)的比對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的，所以就同一地區(qū)價(jià)格便宜之說(shuō)還有待考證。”大鐘寺藍(lán)景麗家經(jīng)理尹勃也表示：“現(xiàn)在很多家具賣(mài)場(chǎng)普遍都有直銷(xiāo)理念，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)要看品牌集中度和價(jià)格情況。傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)在在北京市內(nèi)，五公里就有一個(gè)，覆蓋度比較密，新市場(chǎng)的建立需要沖破很多阻力，地理位置，老百姓接受不接受、買(mǎi)不買(mǎi)賬，都是問(wèn)題?！?

    統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)成為直銷(xiāo)模式的最大挑戰(zhàn)

    對(duì)于統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)成本也相對(duì)較高、難度不小，劉秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)：“直銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)就如同一個(gè)大超市，全權(quán)負(fù)責(zé)買(mǎi)賣(mài)雙方的各種問(wèn)題，買(mǎi)家或賣(mài)家出現(xiàn)任何細(xì)節(jié)問(wèn)題如人員跟進(jìn)、管理流程、質(zhì)量問(wèn)題先行賠付等，對(duì)于直銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是很大的考驗(yàn)。而流水倒扣的結(jié)算方式，也需要特別小心。從交易額中提成的流水倒扣結(jié)算方式在木門(mén)賣(mài)場(chǎng)中并不新鮮，但在木門(mén)直銷(xiāo)市場(chǎng)中進(jìn)行結(jié)算時(shí)需要應(yīng)對(duì)的問(wèn)題很多，如賣(mài)貨分成如何合理公平地控制?從交易額提成，則提成金額的真實(shí)與否更難把握，還要嚴(yán)防‘飛單’等情況的發(fā)生。不要讓此類(lèi)問(wèn)題的出現(xiàn)使木門(mén)賣(mài)場(chǎng)的直銷(xiāo)模式成為不得已而為之的方法?！?

    直銷(xiāo)市場(chǎng)應(yīng)重視品牌價(jià)值的互趁性

    品牌附加值是任何品牌都極度重視的問(wèn)題，也是直銷(xiāo)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中必須完成的一份答卷。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，品牌附加值分為兩種，一種是其通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造出來(lái)的自身品牌價(jià)值，一種是其進(jìn)入銷(xiāo)售終端后的品牌附加值，這與賣(mài)場(chǎng)的品牌附加值是成正比的。如一些賣(mài)場(chǎng)，自身定位就是中高端消費(fèi)群，消費(fèi)者可以從這些賣(mài)場(chǎng)中獲得更多的質(zhì)量保障、售后服務(wù)、品牌信譽(yù)度，品牌附加值從中得以體現(xiàn)。而賣(mài)場(chǎng)同時(shí)也鑒定了品牌的標(biāo)準(zhǔn)，品牌進(jìn)入這種賣(mài)場(chǎng)，一定是“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的。這就是所謂木門(mén)品牌和賣(mài)場(chǎng)品牌附加值上的互趁性，如果賣(mài)場(chǎng)的品牌價(jià)值做不出來(lái)，那么對(duì)于雙方來(lái)講都是一定的損失。

    即將開(kāi)業(yè)的歐華尚美和年底開(kāi)業(yè)的祥和之家，以新概念開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，對(duì)木門(mén)市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，都是有意義的嘗試。如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，避免有可能出現(xiàn)的問(wèn)題，獲取更多的附加值，值得我們拭目以待。